營(yíng)銷2.0的產(chǎn)生

　　互聯(lián)網(wǎng)上的企業(yè)級(jí)應(yīng)用往往比個(gè)人級(jí)的應(yīng)用要慢一拍。Web2.0已有兩三年的發(fā)展歷史，相比之下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷2.0才剛剛開始。

　　傳統(tǒng)意義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（不妨叫做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷1.0），概括起來(lái)就是“網(wǎng)站+推廣”：企業(yè)建立自己的網(wǎng)上平臺(tái)，把企業(yè)和產(chǎn)品搬上網(wǎng)。然后選擇有效的網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品，讓更多的人知道自己。在傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思維下，有的企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠取得不錯(cuò)的效果，而也有更多的企業(yè)錢花了不少，卻沒(méi)有得到應(yīng)有的回報(bào)。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷歷經(jīng)10年的發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到，只有投入沒(méi)有產(chǎn)出，那不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須是一個(gè)可控的投資行為，它和傳統(tǒng)的生意在本質(zhì)上沒(méi)有區(qū)別。基于這種認(rèn)識(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷2.0逐漸浮出水面。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷2.0是基于效果導(dǎo)向?yàn)槟康?，并整合多種營(yíng)銷手段的全新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷2.0中，企業(yè)能夠全面參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷各個(gè)流程，掌控投資回報(bào)率，真正實(shí)現(xiàn)成功網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷2.0的出現(xiàn)，就是要解決網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷1.0時(shí)代遺留下來(lái)的弊端：企業(yè)網(wǎng)站粗制濫造，滿足不了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需求；網(wǎng)絡(luò)推廣粗放經(jīng)營(yíng)，難以獲取有效流量，更不乏忽悠型推廣毫無(wú)作用；流量轉(zhuǎn)化粗枝大葉，得不到有效利用，白白浪費(fèi)大好商機(jī)。

三步曲打造營(yíng)銷2.0

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷2.0主要包括營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)、有效流量獲取、目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化等三步曲。

　　營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心是解決企業(yè)的營(yíng)銷問(wèn)題。營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)以開展企業(yè)網(wǎng)上營(yíng)銷為目標(biāo)，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)有的營(yíng)銷流程，進(jìn)行網(wǎng)站架構(gòu)設(shè)計(jì)，使之滿足企業(yè)的營(yíng)銷需求。追求奢華網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、所謂企業(yè)形象宣傳等等，均不是營(yíng)銷型網(wǎng)站所關(guān)注的重點(diǎn)，也不是目標(biāo)客戶所關(guān)心的。此外，營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)的一個(gè)重要特點(diǎn)就是內(nèi)容符合搜索引擎規(guī)范，能夠取得較好的搜索引擎優(yōu)化效果。

　　有效流量獲取?；ヂ?lián)網(wǎng)上的流量就好比網(wǎng)下商場(chǎng)里的顧客，一般說(shuō)來(lái)顧客越多自然生意越好。要想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，離不開獲取流量，使自己的網(wǎng)站人氣旺起來(lái)。并非所有流量都能為我所用，只有有效流量才是我的目標(biāo)客戶。怎樣才能使網(wǎng)站獲取流量的成本降低，并且獲取的是有效流量，這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷2.0需要解決的一個(gè)重要問(wèn)題。綜合說(shuō)來(lái)企業(yè)網(wǎng)站的流量有搜索引擎推廣和廣告聯(lián)盟推廣兩大途徑，這兩個(gè)途徑基本涵蓋了互聯(lián)網(wǎng)上各方面的流量源。

　　目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化。將登門造訪的目標(biāo)客戶真正轉(zhuǎn)化為企業(yè)的潛在客戶，是企業(yè)成功網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最后一公里。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷1.0時(shí)代大量沒(méi)有成功獲得回報(bào)的企業(yè)缺少的正是這臨門一腳。網(wǎng)站內(nèi)容組織不合理、缺少有效的轉(zhuǎn)化手段、后續(xù)的客戶跟蹤和服務(wù)沒(méi)有落實(shí)、缺乏有力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷評(píng)估分析等等，都直接影響了流量變商機(jī)的轉(zhuǎn)化率。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷2.0倡導(dǎo)提供科學(xué)合理的目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化服務(wù)，讓企業(yè)更加自主高效的參與進(jìn)來(lái)。成功的留住“買家”，并建立長(zhǎng)效的后續(xù)服務(wù)機(jī)制，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取得成功的堅(jiān)實(shí)保障。

營(yíng)銷2.0將使中小企業(yè)真正受益

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷2.0的標(biāo)志不是一款驚世駭俗的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品，而是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)和市場(chǎng)資源進(jìn)行有效整合出來(lái)的一套或多套整體解決方案。它的出現(xiàn)必將對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的發(fā)展造成深遠(yuǎn)的影響。目前在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)上已經(jīng)陸續(xù)出現(xiàn)了一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷2.0的代表作。

　　產(chǎn)品中國(guó)，是上海火速于今年5月推出的一款網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)。產(chǎn)品中國(guó)倡導(dǎo)的是一站式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)。產(chǎn)品中國(guó)為中小企業(yè)構(gòu)建自身高效的一站通網(wǎng)站，在此基礎(chǔ)之上幫助進(jìn)行內(nèi)容優(yōu)化和流量采購(gòu)，并通過(guò)多種轉(zhuǎn)化工具、網(wǎng)站監(jiān)測(cè)分析、全程客服參與等形式幫助企業(yè)有效抓住目標(biāo)客戶。應(yīng)當(dāng)說(shuō)產(chǎn)品中國(guó)的一站式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念是非常有吸引力的，可算作以效果營(yíng)銷為導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷2.0典型代表。

　　贏客通，是深圳時(shí)代贏客（原移動(dòng)時(shí)代）推出的一款網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷綜合解決方案。贏客通包含了智能建站模塊、網(wǎng)絡(luò)推廣模塊、視頻展示模塊、互動(dòng)溝通模塊、效果分析模塊。每個(gè)模塊均是其一款獨(dú)立的產(chǎn)品。贏客通將各種模塊進(jìn)行了排列組合，基本滿足企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全程需求，并且企業(yè)客戶能夠參與掌控，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的取得有了相對(duì)可控的保障。

　　商脈通，是廣州時(shí)代財(cái)富旗下的一個(gè)自稱“基于Web2.0的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)”。商脈通包含了一套傻瓜化建站工具，具有搜索引擎優(yōu)化功能，并引入了Web2.0理念使企業(yè)的各類人員均能參與進(jìn)來(lái)，增強(qiáng)了員工、用戶、伙伴之間的互動(dòng)。商脈通產(chǎn)品雖然沒(méi)有著眼于網(wǎng)站流量的獲取與吸收消化，但倡導(dǎo)客戶的高度參與，并力求通過(guò)搜索引擎優(yōu)化的效果來(lái)體現(xiàn)商脈通網(wǎng)站的營(yíng)銷特色，這些都符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷2.0的基本理念，不失為一個(gè)合格的代表作。

　　綜合來(lái)看，基于效果的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷2.0將使中小企業(yè)真正受益，并加大投入，成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的堅(jiān)實(shí)力量。良好的口碑將成為促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷2.0深度發(fā)展，快速放大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模的有力武器。與此同時(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷2.0將促進(jìn)資本市場(chǎng)的快速跟進(jìn)，可以預(yù)見未來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)將熱錢涌動(dòng)。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷2.0的出現(xiàn)，使得互聯(lián)網(wǎng)不再僅僅是簡(jiǎn)單的廣告媒體，而變成了全新的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)。企業(yè)之間比拼的不再是形象展示和簡(jiǎn)單廣告，而是影響到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的營(yíng)銷流程再造。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷2.0，靠的是用數(shù)據(jù)說(shuō)話，用效果說(shuō)話。我們有理由相信，隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷2.0日漸深入人心，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)必將快速發(fā)展，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之戰(zhàn)也必定是戰(zhàn)地黃花分外香。